TakarlakuLihat paket
HPP & Harga Jual3 menit baca

Cara Menentukan Harga Jual setelah Biaya Marketplace

Susun harga jual dengan HPP, biaya per pesanan, potongan persentase, dan target kontribusi. Ada contoh rumus serta cara menguji diskon dan retur.

Tim TakarlakuTerbit
Harga jual harus menutup lebih dari biaya barang.
JAWABAN SINGKAT

Yang perlu Anda ketahui.

Mulai dari biaya barang dan biaya variabel per pesanan, lalu perhitungkan potongan persentase serta target kontribusi. Pada model sederhana dengan satu dasar pengenaan, harga = biaya nominal ÷ (1 − tarif biaya − target margin kontribusi). Untuk biaya bertingkat atau dasar berbeda, hitung setiap komponen secara terpisah.

  • Gunakan tarif yang benar untuk kategori dan akun Anda.
  • Rumus sederhana hanya berlaku jika semua persentase memakai dasar yang sama.
  • Pisahkan kontribusi operasional, potongan pajak, dan dana yang cair.

Susun biaya per unit dan per pesanan

Tuliskan biaya barang, bahan pengiriman, biaya proses, dan biaya variabel lain yang Anda tanggung. Untuk pesanan berisi beberapa barang, pisahkan biaya yang dikenakan per item dari biaya yang hanya terjadi sekali per pesanan. Jangan mengalikan biaya per pesanan dengan jumlah item tanpa dasar.

Selanjutnya catat tarif, dasar pengenaan, batas maksimum, dan tanggal berlakunya tiap potongan. Persentase kecil dengan dasar berbeda tidak selalu dapat langsung dijumlahkan. Periksa juga siapa yang menanggung voucher, subsidi pengiriman, dan komisi affiliate.

Contoh rumus harga dengan target kontribusi

Contoh fiktif: biaya barang Rp60.000, bahan pengiriman Rp2.000, biaya nominal lain Rp3.000, dan potongan gabungan 10% dari harga setelah diskon seller. Target kontribusi sebelum biaya tetap adalah 15% dari dasar yang sama. Maka harga minimal model ini = Rp65.000 ÷ (1 − 0,10 − 0,15) = Rp86.666,67.

Jika dibulatkan menjadi Rp87.000 tanpa diskon, potongan 10% adalah Rp8.700. Kontribusinya Rp87.000 − Rp8.700 − Rp65.000 = Rp13.300. Itu sekitar 15,29% dari penjualan, sebelum biaya tetap dan penyesuaian lain. Tarif 10% adalah asumsi latihan, bukan tarif Shopee atau TikTok.

Simulasi satu item per pesanan, tanpa pajak, retur, atau biaya bertingkat.
KomponenNilai
Harga setelah diskon sellerRp87.000
Potongan asumsi 10%Rp8.700
Biaya nominal termasuk barangRp65.000
Kontribusi sebelum biaya tetapRp13.300

Uji kembali saat memberi diskon

Jika harga Rp87.000 diberi diskon seller Rp7.000, dasar penjualan model menjadi Rp80.000. Dengan asumsi biaya persentase yang sama, kontribusi tinggal Rp80.000 − Rp8.000 − Rp65.000 = Rp7.000. Menurunkan harga Rp7.000 mengurangi kontribusi Rp6.300 pada model ini.

Gunakan skenario pesanan normal, pesanan beriklan, dan pesanan dengan retur. Cadangan biaya retur untuk perencanaan boleh dihitung dari pengalaman usaha sendiri, tetapi jangan diperlakukan sebagai biaya aktual sebelum dicocokkan dengan kejadian dan pencatatan yang sesuai.

Cocokkan harga dengan laporan aktual dan pasar

Harga yang memenuhi rumus belum tentu diterima pembeli. Bandingkan manfaat, variasi, layanan, serta harga produk sebanding. Jika harga yang layak secara biaya terlalu tinggi, evaluasi produk, pemasok, bundling, atau biaya operasional sebelum memaksakan penjualan yang merugi.

Jangan otomatis memasukkan PPh yang dapat dikreditkan sebagai biaya laba permanen. Pemungutan pajak tetap memengaruhi kas, tetapi perlakuan terhadap pajak bergantung pada status usaha. Buat baris terpisah untuk kontribusi sebelum pajak, pemungutan pajak, dan dana penyelesaian agar keputusan harga tidak memakai angka yang tertukar.

Pahami perbedaan biaya platform dan pemungutan pajak

Pertanyaan umum

Bolehkah semua biaya persentase langsung dijumlahkan?

Hanya jika dasar pengenaan dan kondisinya memang sama serta tidak ada batas atau urutan perhitungan yang mengubah hasil. Jika tidak, hitung biaya satu per satu.

Apakah kontribusi Rp13.300 berarti laba bersih?

Tidak. Contoh tersebut belum menutup biaya tetap dan belum memperhitungkan semua penyesuaian usaha maupun kewajiban pajak yang relevan.

Apakah harga harus sama di semua marketplace?

Tidak ada satu jawaban untuk semua usaha. Bandingkan biaya, kebijakan platform, manfaat penawaran, dan pengalaman pembeli sebelum menetapkan strategi harga.

Sumber & catatan editorial

Disusun oleh Tim Takarlaku. Panduan edukasi dan simulasi untuk memahami usaha. Semua contoh usaha, biaya, dan proyeksi bersifat fiktif, bukan patokan margin pasar. Sesuaikan klasifikasi akuntansi dan keputusan usaha dengan kondisi serta bukti transaksi Anda.

Semua artikel